إنستنكت مارين: الإمارات على طريق تصنيع أفضل منتجات عالمية

أكد خريستوس كاريوفيلس، المدير العام لشركة إنستنكت مارين أن قيمة قطاع الملاحة البحرية في دولة الإمارات في الوقت الحالي تبلغ نحو 224 مليار درهم ( 61 مليار دولار)، ومع اهتمام الحكومة توقع أن تواصل الإمارات نموها في الساحة الدولية، خاصة مع وجود سوق نشط لقطاع الملاحة البحرية، ما يساهم بدعم المصنعين المحليين والموردين في نموهم على الصعيدين الإقليمي والعالمي.

ورأى أن الناس بدأوا يدركون أنهم ليسوا بحاجة لدفع تكاليف عالية لاستيراد بضائع جيدة، ونحن على طريق امتلاك أفضل المنتجات العالمية المصنعة هنا في الإمارات. إن المنتجات المصممة والمصنعة هنا هي أساس ما نقوم به.

وحول المزايا التي توجد في قاربهم انستنكت 360 وتجعل منه مناسباً للإبحار في مياه الخليج، أجاب: هناك الكثير من الميزات من بينها الهندسة والتصميم الديناميكي اللذين يجعلان اليخوت التي نصنعها مثالية لمناخ المنطقة العربية.

توجد حول العالم أجهزة عائمة فوق سطح الماء مهمتها تسجيل حركة الأمواج وتردداتها وقياس أعلى ارتفاعاتها، ويمكن شراء هذه البيانات المستنتجة لأغراض تجارية وقد اشترينا القسم المتعلق بمنطقة الخليج العربي من أجل تصميم وبناء هيكل قارب يستطيع العمل على النحو الأمثل في مياه الخليج. فعلى سبيل المثال تأتي الأمواج في المنطقة العربية قصيرة ومتقطعة، لذلك أعددنا هيكل سفينة من أجل قطع طريق الأمواج عن طريق الحافة الحادة التي تأخذ شكل (V) بمقدمة السفينة، وبذلك يستطيع القارب الثبات فوق المياه بدلاً من القفز، كما قد تعمل هياكل سفن أخرى مصممة للمرور في بحار مختلفة.

ويختلف سعر القارب بحسب الخيارات الإضافية التي يختارها الزبون. وحول نسبة المشترين الداخليين إلى الخارجيين أجاب: بداية نقدّر استيعاب السوق المحلي هنا في منطقة الخليج العربي فيما إذا كان سيستوعب كل ما ننتجه للعام المقبل، بعد ذلك نقوم بالانتقال إلى الزبائن العالميين.

ورغم أننا ندرك أهمية تحقيق المبيعات العالية في أي مجال، فإن تركيزنا ينصب بشكل أكبر على الحفاظ على المعايير العالية في الإنتاج بدلاً من تحقيق الحد الأقصى. ومن ناحية الأرقام التي ننتجها، لدينا مرافق تساعد على استيعاب كميات كبيرة في حال وجدنا طلباً متزايداً، لكن في الوقت نفسه يكفينا أن تكون منتجاتنا عالية الجودة وإن كانت الكميات أقل. كما أننا نخطط لإطلاق نموذج مميز ثانٍ قيد التطوير سيتم الكشف عن تفاصيله في المستقبل القريب.

وفيما يتعلق بأبرز المشكلات التي تواجه أصحاب اليخوت من ناحية الخدمات والمواقف وأسعارها، قال: أصبحت الخدمات ورسوم المراسي باهظة جداً في الإمارات مع النقص الحاد في موانئ اليخوت الكبيرة. وقد أدى ذلك إلى ارتفاع مبيعات القوارب الأصغر حجماً والتي يمكن إطلاقها بسهولة ومن ثم ركنها في أي مساحة أرضية فوق عربة مقطورة.

وفيما يتعلق بتراجع مبيعات السلع الفاخرة بالمنطقة وتأثيرها على مبيعات القوارب، يرى خريستوس كاريوفيلس أنه ليس هناك أي بضاعة بمنأى عن الظروف التي تواجه السوق لكن الوقت وحده هو الكفيل لمعرفة ذلك.

وحتى الآن لا يزال الطلب قوياً، ونموذج العمل لدينا قابل للرفع أو الخفض لملاءمة متطلبات السوق، ومع ذلك نحن واثقون من استمرار الطلب على نوعية القوارب الفاخرة التي نصنعها والتي تجمع ما بين مواصفات الفخامة والعملية للذين يحبون الصيد ويرغبون الأفضل على الدوام.